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“La gente joven es buen
negocio: está más preparada,
tiene iniciativa e ideas nuevas”

ya estamos haciendo y que nos per-
miten llegar a otras ciudades y países.
ASOCIACIONISMO Este es un valor importante que apor-
ta la asociación a quien se hace socio.
PERICIA.- ¿Cómo se puede atraer el
PERICIA.- ¿Son los jóvenes me- talento joven al Seguro y a la Pericia?
nos participativos que antes en el
ámbito asociativo? ANDRÉS QUILES.- Cuando estaba es-
tudiando mi carrera, venían compa-
FERNANDO MUÑOZ.- Puede ser, sim- ñías como Deloitte a explicarnos qué
plemente, que las fórmulas son distin- era un auditor. ¿Por qué no se hace eso
brir nuevas necesidades que antes tas porque el tiempo cambia, pero la
no existían. Lo mismo pasa con los gente siempre tiende a juntarse para en el Seguro? ¿Por qué no se va a las
universidades? Tengo la impresión de
Peritos de Seguros. Cada vez estamos hacer cosas. Está dentro de nuestra na- que solo se llega a la gente que estudia
más metidos en la línea de valor de la turaleza. Lo que sí parece que no hay actuariales o materias similares. Es ne-
gestión del servicio. es ese sentimiento romántico de per- cesario comunicar más y mejor.
Un ejemplo es que cada cliente tenencia que había antes. La sociedad FERNANDO MUÑOZ.- Es curioso que
ahora tiene casi una póliza hecha para ha cambiado en general, no los jóve- un negocio que está enfocado a ven-
él. Antes peritabas y conocías la póli- nes en particular. der luego no se venda bien a sí mismo.
za, que era prácticamente igual para ANDRÉS QUILES.- Desde la AJPS no
todos los clientes y que, en todo caso, hemos vivido que haya menos aso- ANDRÉS QUILES.- Ahora que está tan
podía variar en algún concepto. ciacionismo por parte de los jóvenes, de moda el big data, creo que la gente
aunque es cierto que nos gustaría que no sabe la ingente cantidad de datos
ANDRÉS QUILES.- La personalización hubiera más. Nos ven como un pun- que mueve el Seguro. Un data scien-
del seguro hace que el trabajo sea to de información donde están bien tist puede encontrar más gratificante
más sofisticado, pero, a la vez, la inte- rodeados, pueden aprender cosas ejercer su carrera en este sector que en
racción con el cliente es mayor. Antes nuevas que les ayuden en su carrera. otro. Pero esto no se cuenta bien.
era solo cuando contratabas, había Son conscientes de que es necesario Desde la AJPS estamos intentando
una contingencia o renovabas la pó- el networking y la amplitud de conoci- llegar a universidades, a las escuelas
liza; mientras que, ahora, las frecuen- mientos. En nuestra asociación hemos de negocio, crear sinergias con otras
cias de interacción son mayores. Eso incorporado la AJPS Academy, donde asociaciones como Nova Talent. Que-
es algo positivo, que no pasaba tanto ofreceremos cursos de formación de remos llegar a todos los jóvenes y con-
en nuestro sector y que sí pasaba en cualquier materia relacionada con el tarles lo que se puede hacer en nues-
otros. seguro, además de los webinars que tro sector.